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脸书的CFO欧文带着公司法务、财务等职能部门骨干人员组成的商务谈判团队,秘密抵达了西雅图旁边雷蒙德市的微软总部。

他们和MSN搜索部门派出的谈判团队进行了长达两周时间的细节谈判,就双方的合作,达成了一系列的协议。

其一,微软旗下的MSN搜索将成为脸书、油管的独家搜索引擎合作伙伴。

两大网站将和MSN进行一系列技术对接,除了为MSN搜索提供内容索引以外,还将把MSN搜索镶嵌进入两大网站,把两大网站的社交流量导流给MSN,让后者转化为搜索流量。

其二,MSN搜索和脸书、油管达成了三亿美元的广告意向合同,在满足流量和一些其他条件的情况下,未来三年,微软至少将支付三亿美元的广告分成给脸书和油管;

三亿美元并不是最终数字,只代表基础的合作保障。

其三,协议具有排他性,合作日期长达三年,从2005年第二季度合作至2008年第一季度结束。

三年合作到期后,微软还享有同等条件下的优先续约权。

除了这三大条之外,还有很多的细节和附属条款,非常的详尽。

双方团队谈妥之后,夏景行飞到了西雅图,出席了双方的战略合作新闻发布会。

夏景行本来想低调一点,但盖茨老头执意要搞一场盛大的新闻发布会。

老头算盘打得很精,一方面想借助此事正式宣告MSN搜索的强势进军,另外一方面也是想把脸书、油管牢牢的绑上微软的战车,打上微软系的标签。

夏景行见盖茨老头想法坚定,也没多推脱,爽快的答应了下来,反正又不用脸书花钱,微软方面全部一手包办了。

…………

…………

在西雅图最豪华的酒店大厅里,夏景行面对无数的闪光灯,坐在台上,埋头签署完合同,签完字后,又与盖茨老头交换合同,亲切握手……

媒体记者则在台下,拿着相机,不停地抓拍各个精彩瞬间。

到了这时,很多媒体人才回过味来。

原来微软不是要收购脸书,仅仅只是达成一项战略合作。

这让很多媒体人特别失望,这新闻哪有百亿美金并购来得震撼。

不过三亿美金的合作金额,也不是一笔小数目了,大书特书、大吹特吹也是必须要进行的动作,不然怎么恰饭?

签字仪式进行完后,夏景行和盖茨坐在台上,又接受了一轮记者问答。

记者问:“盖茨先生,微软是打算大举进军搜索引擎领域吗?”

盖茨回答:“是的,和脸书、油管的合作仅仅只是开始,接下来,还会有更多的合作伙伴加入到与MSN搜索的合作中来。”

记者又问:“脸书、油管只是两家初创公司,微软开出三亿美元的合同,是不是有些太冒险?”

盖茨笑呵呵回道:“时间会证明一切的,请大家拭目以待。”

记者又继续问盖茨,如何看待与雅虎、谷歌之间的竞争。

老头回答很有绅士风度,也符合对公众打造的“宽容长者”人设,表示一切为了促使行业更繁荣,推动行业进步云云。

接着,记者又问了几个问题,全都被久经商场考验的盖茨用各种花式技巧给避开了。

记者们见套路不了盖茨老头,于是就把主意打到了年轻得令人惊讶的夏景行头上。

老狐狸嘴里就没一句实话,这个华人年轻人总该有可以加以利用的语言破绽吧?

记者问:“脸书为什么选择同微软合作,而不是谷歌和雅虎?这是因为他们两家公司和脸书有竞争关系吗?”

记者一语就道出了真相,但夏景行是不会被对方牵着鼻子走的,开始顾左言他。

“盖茨先生是位睿智的企业家,我们相信与微软合作,可以给脸书、油管带来更多的可能性……”

记者又问:“戴伦,你和杰瑞·杨都是华人企业家,为什么你不优先选择跟你同种族的合作伙伴?”

这个问题有些尖锐,但难不住夏景行,他回道:“我跟杰瑞是非常要好的朋友,但私人友谊和公司大事不能混为一谈。

如果我仅仅因为个人友谊,就枉顾公司利益,这说明我不是一个合格的CEO,也损害了其他股东的利益。”

记者继续揪着不放,“这是否说明,选择跟微软合作,比跟雅虎合作,对脸书更有利?这是因为微软市值更高、盖茨先生名气更大吗?”

被这个记者一直追问,而且对方提问全部都不怀好意,夏景行也回怼了对方一句。

“在你问出这句话的时候,或许应该想想,我今天为什么会坐在这里。”

台下哄堂大笑,这名记者闹了个大红脸,还想提问,但被夏景行直接跳过了,“下一位!”

其他记者又问了几个问题,因为有前车之鉴,所以他们倒是收敛了许多,夏景行也很配合的进行了作答。

新闻发布会结束后,一篇篇新闻报道就火速出炉了。

《盖茨给一家从未盈利的公司送了3亿美金》、

《微软、脸书结盟,雅虎和谷歌危险了》、

《来自脸书的反击,雅虎、谷歌后悔进军社交》。

……

虽然盖茨和夏景行各种打太极拳,但两家公司达成合作会带来什么样的影响,以及合作是出于什么样的考虑,这一切都瞒不了明眼人。

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