双方碰头，一番介绍，南易认识了机床厂的厂书记、生产副厂长、摩托车车间主任、摩托车技术总工、供销处处长。
看得出来唐江津在机床厂颇有威严，其他人都以他马首是瞻。
一堆人先去昨天的小包间吃过早点，然后就被带着参观摩托车车间。
一进入车间，南易就把目光落在一款50CC排量、两冲发动机的摩托车身上，这种车型是国内民用摩托的鼻祖，嘉陵也有出品，型号叫CJ50，模仿本田的Honda PA50摩托车，售价很便宜，市场上从几百到两千都有，没个准数。
“赵工，这款车子要是负重四百斤还能跑起来吗？”南易走到车前仔细瞅了瞅，然后转头问技术总工赵学标。
“路况好可以。”
“如果是农村土路，上坡。”
“马力不足，跑不动。”
“如果每辆车增加50块钱的成本预算，能不能让它驮得动、跑得动？”
赵学标想了一下说道：“可以试试。”
“不是试，我需要一个准备的答案。”南易说着，又对唐江津说道：“唐厂长，我觉得这款车型非常适合用来做印度市场的敲门砖，研究一下本田的外观专利，外型上稍微做点改动。
在国内，本田不会找茬，不代表在国外他们也不找茬，专利问题能规避还是规避一下。”
“南厂长，外型改动在技术上不复杂，但你要增加马力可不简单，两冲发动机就这点劲，你要提升也提不到哪里去，而且，马力提升，发动机的损耗也会提升，寿命会变短。”唐江津走到南易身边说道。
“理论上会缩短多少，实际上又会是多少？”
赵学标得到唐江津的眼神示意后说道：“理论上三成左右，实际不清楚，没有做过测试。”
“唐厂长，摩托车在印度的主要市场和咱们国内有所不同，它主要集中在农村，一辆车上坐三四个人是稀疏平常的事情，所以车的马力一定要足，结构一定要简单，普通人都能上手修一修。”
南易说着，指了指车屁股的位置，“车尾提示灯可以做的更简单一点，转向灯可以单独出来，不集成在整车里面，而是做为升级服务；
货架这里的皮坐垫也单独出来，货架需要再加固一下，上面的钢条得看起来粗点，增加两根额外的支撑杆连接在传动轴上，这个也是升级服务。”
南易接着又指了指发动机上方的三角连接处，“这里，可以设计两个螺孔出来，再设计一块摆放东西的踏板，可以很方便的把这里变成一个放置少量货物的平台，至少得能放下一包尿素、碳铵；
坐垫下面的支撑杆和挡泥板之间留个孔洞出来，方便固定绳从中间穿过；
还有，我会把印度农民的农具和农村常见的器皿给贵厂寄过来，赵工，伱们要研究一下摩托车携带农具又同时载人的舒适性和安全性问题；
车头除了大灯，边上两个灯也可以简化，这块遮挡电线的塑料板也可以做为升级服务，总之，我的想法就是除了必须有的功能，其他的都可以独立出来做为升级服务，尽量压缩摩托车的成本，也降低摩托车的终端售价。
就和录像机一样，我们不能只关心录像机能赚多少，得把目光放长远，细水长流，想着从录像带上赚钱；
升级服务的模块，不仅我们自己做，也要允许印度的其他小厂做，只有把更多的人团结在我们周围，拉更多人上我们的战车，我们在印度市场才能站得稳。”
“南厂长说得好，你的一番话让我们茅塞顿开。”唐江津赞了南易一句，然后又说道：“只是，升级服务放开让别人做，我们自己还怎么赚钱？”
“唐厂长，你没去过印度，不了解那边的情况，印度那边两极分化严重，富的很富，他们看不上这种蝇头小利，穷的很穷，我们的升级服务他们肯定乐意掺和，可他们穷，买不起机器，只能做点手工可以完成的部分。
但是呢，他们手工参与者的可不是咱们国内的八级钳工、车工，做出来的东西就别提了，手工一准粗糙，和我们自己的产品肯定会形成质量差；
我们的潜在客户分多种类型，有要求高的，也有图省钱能将就的，要求高的就是我们自己的目标客户，印度人口和我们差不了多少，这么大的市场我们根本吃不完，所以，唐厂长你的担心没什么必要。”
南易拍了拍摩托车的坐垫，说道：“这辆摩托车就是一个平台，卖平台我们赚一次钱，卖升级服务又可以反复赚钱，我们要追求的就是常换常修，但是这个平台不会轻易崩塌，设计生产工艺的时候，一个产品标准件里应该包含一个成品加上三套配件。
对了发动机上面遮挡盖的螺丝，不要一字和十字口，设计一个特殊的花纹口子，普通的螺丝刀打不开，必须要使用特制的工具，唐厂长，你们机床厂做一套工具应该不难吧？”
“不难，只是故意这么做，会不会太难看？”
“怎么会难看呢，普通人拆个挡泥板什么的可以，这里可是发动机，瞎拆瞎弄，坏了算谁的？
考虑到我们要加入世贸的关系，咱们在印度的吃相就不能太难看，东西卖出去，不能直接撒手不管，我们要保修一段时间。唐厂长，你说发动机要是出问题是不是大问题？”
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