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“第65条,这个也有些小小的问题!”当康林松宣读到了第65条的时候,贾老板又有话说了。

“我非常赞同贵公司要求的技术,我们大千也非常乐意将技术提供给贵公司,也非常认可贵公司提出的技术共享精神!”贾老板笑着说道“不过我有一个更进一步的想法,就是我们可以专门成立一个技术公司来管理这些技术。大家直接用技术来入股,而凡是拥有该公司股份的成员,免费使用公司里面所有的技术。”

“怎么样,我这个想法不错吧,中间可以省去许多的麻烦!蔡澈先生,我刚才做了那么多的让步,这么一个小小的建议,您不会反对吧!”贾老板笑眯眯的说道。

“这个……”迪特·蔡澈琢磨了一会儿,觉得这对奔驰来说似乎没有坏处,因为奔驰目前研发的电动车技术,加在一起还不到100项,而大千相关的已经有超过6000项不同的技术和专利了,用这些专利来入股的话,他们奔驰是绝对赚的呀。

“我们没有意见,不过大千要将所有的技术,最少是我们引进车型相关的所有技术,全部注入这个新公司里面!”迪特·蔡澈道。

“没有问题,就这么定了!”贾老板爽快的答应道,这让迪特·蔡澈长长的松了口气,一个品牌,还有一个技术,是迪特·蔡澈最担心的两个问题,也是他认为大千肯定会拒绝的问题。

万万没想到,这才第一天的时间,这两个最困难的问题,居然解决了,完全谈妥了!

迪特·蔡澈看了一眼手表,发现现在是中午12:30,距离整个谈判开始才不过两个半小时的时间,最困难的几个议题,居然全部谈完了!!

最后一个有困难的议题,大约就是双方的利益分配了,按照迪特·蔡澈上面在草案上面的想法,这是就是一个单纯的奔驰用采购价格来采购大千的零件,组装成功后怎么卖,卖多少钱,是亏是赚,那就完全由奔驰来负责,和大千没有任何关系了。

贾老板听完了这个规则之后,点点头道“没有问题,这个规则非常的合理,正好我们也准备了所有相关车型的各个零件的报检单。”

“不如这样吧,贵公司来审议这下这份报价单,而我们大家趁机去吃个午饭,我的肚子已经饿的咕咕叫了!”

“哈哈,我也一样!”迪特·蔡澈乐了,被贾亚鹏这么一说,他也发现肚子里面有一股巨大的饥饿感。

没有办法,谁也没想到这一次谈判会进行的如此顺利,以至于迪特·蔡澈都快要忘记吃饭这件事了,被贾亚鹏这么一说,才想起来。

接下来就是一顿宾主尽兴的午餐,虽然吃饭的地点是在奔驰内部食堂,但是双方的气氛都非常活跃,因为整个谈判的流程都非常的顺利,这给了迪特·蔡澈一种今天下午就能签约的感觉,他当然高兴了。

所以他当场决定,下午继续参加谈判,争取今天就敲定最后一个细则,完成整个谈判工作。

一顿午饭结束,就短暂的休息一会之后,众人重新重新回到了会议室里面继续开会。

这让奔驰内部很多的部门都感到措手不及,因为在他们原本的计划里面,这些参加会议的各个部门领导们,那下午都是要处理自家的事情的,哪有一直被约束在会议室里面的计划。

但这一切已经发生了,所以奔驰内部稍微有些混乱,不过不要紧,没什么大问题。

可是当迪特·蔡澈看到秘书送过来的,下面用最快速度对整个报价单进行核算的表格之后,迪特·蔡澈的表情就有些不对劲了。

“贾先生,这些零件的价格会不会太高了?”迪特·蔡澈皱着眉头问道“比如这辆大千周·文,所有零件加在一起,居然要32341欧的采购价值,这实在是太贵了。”

“据我所知,大千周·文在你们国内的售价也不过是12万人民币左右而已,怎么到了你们这里,价格就要3万多欧元了,这可是将近24万人民币的价格,比你们在国内的售价翻了一倍呀!”迪特·蔡澈不悦的问道。

他忽然感觉自己明白了贾亚鹏的算计,对方之所以对己方的条件几乎全部通过,甚至还改的非常利于己方,原来最后全都着落在价格上面,试图利用刚才积累的人情,在零件上来狠狠的大赚一笔!

这让迪特·蔡澈非常的郁闷,早知道就不在细节上那么斤斤计较了,搞得他现在都不知道该如何谈判了。

“呵呵,董事长先生,您是汽车行业的大人物,您应该知道,零整比这个概念吧!”贾老板笑道“您在我们大千购买的是汽车的零件,那么中间自然会有零整比的原因。我们大千周·文的零整比其实只有212.4%,这已经是一个非常低的数字了!”

“据我所知,全球零整比最高的车企应该是贵公司才对,所有车型的平均零整比是835.29%,是全世界所有车企里面零整比最高的,我们这点零整比在贵公司面前,当真只是小巫见大巫而已!”贾老板笑眯眯的说道,而话却让迪特·蔡澈想要吐血了。

零整比,是一个很多读者可能都没有听说过的东西,这其实是汽车行业的一个专有名词。

大家在4S店买车的时候,双方都会给出一个正常的整车价格,这就是零整比里面的整,也就是整车的意思。

而当汽车坏了,要更换一部分零件进行维修的时候,在官方的4S店购买这些零件也会有一个价格。

那么假如不直接购买整车,而是购买一整辆车的零件然后自行组装在一起,形成一辆车,购买全部零件价格的费用就是零整比里面的零了。

用这个零来除以整,就是零整比。

再简单一点来说,零整比就是车企的黑心程度,零整比越高的车企,就是在汽车维修上赚钱喝血越多的公司,也就是在这方面会黑的公司。

奔驰就荣登了全球零整比冠军的宝座,他们卖的奔驰的零件,那全部都是比整车里面的零件要贵上8倍还多的价格的,在奔驰的4S店修车,那就相当于再用8倍的价钱买车了。

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