第58章 骑自行车(5)
两人跟着孟林瑞进了祥瑞居，已有店小二迎了出来，热情的招呼。
“去沏壶茶，再拿些点心过来，我要跟二位客人谈事儿！”孟林瑞招了一位店小二过来，吩咐道。
“是！”店小二毕恭毕敬的点头，却不由得好奇的偷偷看了眼前的两位女子一眼，两位都是妇人打扮，衣着朴素，不过却给人一种干净整齐的感觉。
这两位是什么人，竟被孟老板当成贵客一般的招待？
店小二转身离开时，又忍不住偷偷打量了一眼，突然觉得这两位小嫂子看着有些面熟。对了，前不久好像来过铺子里的，只是逛了一圈儿，什么也没买。
店小二连忙仔细回想了一下那日的情景，确定自己没有怠慢她们二位，这才松了一口气，赶紧去沏茶。
祥瑞居的一个小隔间里，从装修到摆设都十分雅致，角落里还摆着两盆富贵竹，倒是挺有韵味的。
九娘端起茶抿了一口，然后挑眉看向坐在对面的孟林瑞，等着他说话。
“咳咳，我这人喜欢开门见山，就不拐弯抹角了。”孟林瑞清了清嗓子，看向九娘，表情认真的道：“小娘子之前在东街卖的那小手工品，我挺感兴趣的。”
刚走进祥瑞居的时候, 九娘便看到柜子上摆放的那盆牡丹, 正是她上次二十两银子卖给孟林瑞的那盆，心里便大致能猜出孟林瑞的意图了。
她不动神色的点点头，等着他继续说。
“小娘子，以后你们做出来的小手工品我一应按照那天你卖的价全收了, 如何？”孟林瑞看到九娘没接话, 便直截了当的道。
芸娘拘谨的坐在一旁，听到孟林瑞的话, 脸上闪过又惊又喜之色, 忙转头看向九娘。
九娘却表情十分镇定，端着茶杯慢慢的喝了一口, 并借以挡住孟林瑞的视线, 给芸娘使了个眼色，顿了顿，才缓缓的道：“孟老板做的是家具生意, 应当知道那种精致的手工品需要花很长时间才能完成。”
孟林瑞点点头表示他知道，他那天将那盆牡丹花拿回来，便找了木工师傅来看，让他照着做一个。木工师傅研究了半天，然后十分老实的说：“这样精致的做工至少是有五十年深厚功底才能做出来，给我十天时间，我或许也能做出来, 只是肯定没有这个精美别致。是我学艺不精，实在忏愧啊忏愧！”
此后，孟林瑞无事便经常在街上闲逛，还吩咐家里的下人，要是在街上看到有人卖漂亮的木制手工品便立刻回来告诉他。他要找到那天卖手工品的那小两口子, 只要谈成合作，定是一笔赚钱好买卖。
“慢工出细活, 这个道理我懂！”孟林瑞模样认真的道：“就是这么精致的东西，才值得我开那个高的价收购！”
很高价么？
九娘垂下眸子, 不动神色的喝了一口茶，心想, 确实算挺高价了。
“小的手工品，像那些蝴蝶蟾蜍之类的，有多少算多少, 每个按一两银子算。最主要的还是牡丹花, 若是每个月能做出五个，那我便在定好的价格上多给二两银子, 当作奖励！”孟林瑞看到九娘的态度似是答应了，便继续开出优越的条件诱惑，一脸期待的问：“小娘子觉得如何？”
那些个小物件模样十分讨喜，颜色又鲜艳好看，他一两银子收购，拿去京城里，转手卖给那些大户人家，就算卖几十两都可以！而那些寓意好外观又好看的花，更是可以开个高价，这绝对是一项赚钱的买卖！
孟林瑞话音刚落，九娘便坚定的摇头，道：“一个月做五个是不可能的，最多做两个！”
“两个太少了吧？”孟林瑞皱着眉低喃道。
“孟老板，物以稀为贵，这个道理你比我懂。”九娘表情淡淡的看向孟林瑞，道：“每个月给你做两个，不过我可以做出不同样式的，除了牡丹，还可以做腊梅、海棠、菊花、兰花等，不过价格会不一样。孟老板，你考虑一下吧！”
孟林瑞听到九娘说还能做出其他样式的花，已经十分震惊，略微想了一下，便拍案定音：“那就按照小娘子说的，每个月送两盆过来，其他的小物件有多少送多少。至于价格, 牡丹话按照一盆二十两银子的价钱收，其他的等看了货再具体定价，如何？”
九娘也不拖沓, 爽快的端着茶杯站起身来，笑着对孟林瑞道：“孟老板, 我以茶代酒, 祝咱们合作愉快！”
看到九娘朝自己举杯，孟林瑞有些反应不过来，而后连忙端着茶杯站起来，高兴的道：“对，祝我们合作愉快！”
芸娘坐在回家的马车上，依然觉得有些不真实。
她了拉身边的九娘，呆呆的问：“九娘，方才你真的跟祥瑞居的老板签合约了？他真的要收购你的手工品？”
芸娘知道九娘做那些手工品，并不是真像她对外人说的那样，做一个需要十天半个月的时间，之前她做的那些，从制作到上色，总共才花了两天时间，可是却卖了三十多两银子。
这样算下来，平均一天能赚至少十五两，一个月岂不是能赚四百五十两？
九娘忍着剧烈的颠簸，瞥了芸娘一身，顺势伸手在她手臂上掐了一把，笑着问：“嫂子感觉到痛了吗？会痛就说明你不是在做梦！咱们是真的跟祥瑞居签合约了，他要收购我的手工品。”
芸娘忍不住惊喜的叫道：“哇，那可真要发了！”
叫完才突然察觉赶马车的师傅在前面听着，便捂着嘴凑到九娘耳边压低声音笑着道：“说是按照之前的价格收购，我方才帮你算了算，一个月能赚四百多两呢！”
“先看看再说吧！”九娘忍着笑，轻声道。
其实九娘并不打算一次做太多，物以稀为贵是不变的定律。若是孟林瑞能将那些手工品价格抬高再卖出去，九娘之后还能让孟林瑞涨钱，否则就不做了。可要是一次做太多送去，凭着商人的经商头脑，孟林瑞定会将货屯在手上，抬高价钱再慢慢卖，即便到时候她不愿意供货了，孟林瑞也能大赚一笔。
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